Когда прошу показать сайт, слышу: «Нормальный сайт, нам достаточно. Сейчас бы рекламу подкрутить».
Открываем. Первый экран — название и «комплексные решения для вашего бизнеса». Ниже — история, список услуг, форма заявки в конце. Клиенту не нужен ваш сайт.
Ему нужно ответить на свои вопросы: «Эти ребята решат мою проблему? Можно доверять? Что получу и за сколько?» Если за 3–5 секунд он этого не считывает — уходит. Вы заплатили за его клик, а он запомнил: «непонятно, потом». При бюджете 50–60 тысяч в месяц сайт с конверсией 0,5% тихо съедает 600–700 тысяч в год. Никто просто не считал, сколько людей уходит ни с чем.
Хороший сайт — это про одно: из 100 зашедших сколько доходят до заявки. Эксперимент: попросите трёх незнакомых людей открыть главную и ответить: «Что здесь продают?» и «Чем вы отличаетесь от других?»
Если хотя бы одному тяжело сформулировать — это не его проблема. Это ваш сайт каждый день тихо сливает деньги.
Открываем. Первый экран — название и «комплексные решения для вашего бизнеса». Ниже — история, список услуг, форма заявки в конце. Клиенту не нужен ваш сайт.
Ему нужно ответить на свои вопросы: «Эти ребята решат мою проблему? Можно доверять? Что получу и за сколько?» Если за 3–5 секунд он этого не считывает — уходит. Вы заплатили за его клик, а он запомнил: «непонятно, потом». При бюджете 50–60 тысяч в месяц сайт с конверсией 0,5% тихо съедает 600–700 тысяч в год. Никто просто не считал, сколько людей уходит ни с чем.
Хороший сайт — это про одно: из 100 зашедших сколько доходят до заявки. Эксперимент: попросите трёх незнакомых людей открыть главную и ответить: «Что здесь продают?» и «Чем вы отличаетесь от других?»
Если хотя бы одному тяжело сформулировать — это не его проблема. Это ваш сайт каждый день тихо сливает деньги.
Когда я прошу показать сайт, часто слышу:
«Да, сайт мы делали, нормальный сайт, нам достаточно. Сейчас бы рекламу подкрутить».
Открываем.
Первый экран — крупное имя компании и что‑то в духе «комплексные решения для вашего бизнеса».
Ещё ниже — абзац истории.Потом длинный список услуг.Где‑то в конце — форма «оставить заявку». И вот что важно понять: клиенту не нужен ваш сайт.
Клиенту нужно ответить на пару своих вопросов: «Эти ребята решат мою проблему? Могу ли я им доверять? Что конкретно я получу и за сколько?»
Если за 3–5 секунд на первом экране он этого не считывает, он просто уходит. Пальцем назад, к другим вкладкам. Ваша реклама привела человека, вы заплатили за его клик, и единственное, что он успел про вас понять: «что‑то длинное и непонятное — ладно, потом». Я видел историю, где при бюджете 50–60 тысяч рублей в месяц сайт с конверсией 0,5% «тихо» съедал примерно 600–700 тысяч в год потенциальной прибыли. Просто потому что никто не считал, сколько людей приходит и уходит, так и не поняв, чем вы можете быть им полезны.
Хороший сайт — это не про «подороже и посовременнее». Это про очень простую вещь: из 100 людей, которые зашли, сколько понятно доходят до заявки.
Если вы давно не смотрели на свой сайт глазами клиента, сделайте маленький эксперимент:
попросите трёх незнакомых вам людей (не из сферы, не из команды) открыть первую страницу и вслух ответить на два вопроса:
«Что здесь продают?» и «Чем эти ребята отличаются от остальных?».
Если хотя бы одному из троих тяжело сформулировать — это не его проблема.
Это значит, что ваш сайт тихо, но очень уверенно сливает деньги каждый день.
«Да, сайт мы делали, нормальный сайт, нам достаточно. Сейчас бы рекламу подкрутить».
Открываем.
Первый экран — крупное имя компании и что‑то в духе «комплексные решения для вашего бизнеса».
Ещё ниже — абзац истории.Потом длинный список услуг.Где‑то в конце — форма «оставить заявку». И вот что важно понять: клиенту не нужен ваш сайт.
Клиенту нужно ответить на пару своих вопросов: «Эти ребята решат мою проблему? Могу ли я им доверять? Что конкретно я получу и за сколько?»
Если за 3–5 секунд на первом экране он этого не считывает, он просто уходит. Пальцем назад, к другим вкладкам. Ваша реклама привела человека, вы заплатили за его клик, и единственное, что он успел про вас понять: «что‑то длинное и непонятное — ладно, потом». Я видел историю, где при бюджете 50–60 тысяч рублей в месяц сайт с конверсией 0,5% «тихо» съедал примерно 600–700 тысяч в год потенциальной прибыли. Просто потому что никто не считал, сколько людей приходит и уходит, так и не поняв, чем вы можете быть им полезны.
Хороший сайт — это не про «подороже и посовременнее». Это про очень простую вещь: из 100 людей, которые зашли, сколько понятно доходят до заявки.
Если вы давно не смотрели на свой сайт глазами клиента, сделайте маленький эксперимент:
попросите трёх незнакомых вам людей (не из сферы, не из команды) открыть первую страницу и вслух ответить на два вопроса:
«Что здесь продают?» и «Чем эти ребята отличаются от остальных?».
Если хотя бы одному из троих тяжело сформулировать — это не его проблема.
Это значит, что ваш сайт тихо, но очень уверенно сливает деньги каждый день.
